金沙摘要酒三年提价六次被指营销造势 成交价远低于指导价

 公司动态     |      2021-03-22 00:33
本文摘要:高端白酒涨停潮再次叛变。时隔今年5月宣布暂停概酒开单出货,概酒实施额度制分销管理政策后,金沙酒业旗下概酒再次传递涨价消息。据中国网财经记者基本没有统计资料,再加上这次涨价,2018年以来概酒的出厂价下调了6次,这种涨价频率在白酒行业也非常少见。密集涨价的背后是批评声大,白酒专家蔡学飞认为概念酒的指导价格与实际成交价格相差甚远,涨价更好的是提高品牌形象的措施,对市场实际销售价格没有太大影响。

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高端白酒涨停潮再次叛变。时隔今年5月宣布暂停概酒开单出货,概酒实施额度制分销管理政策后,金沙酒业旗下概酒再次传递涨价消息。据中国网财经记者基本没有统计资料,再加上这次涨价,2018年以来概酒的出厂价下调了6次,这种涨价频率在白酒行业也非常少见。密集涨价的背后是批评声大,白酒专家蔡学飞认为概念酒的指导价格与实际成交价格相差甚远,涨价更好的是提高品牌形象的措施,对市场实际销售价格没有太大影响。

7月21日,贵州金沙回砂酒销售有限公司通报,总酒全系产品的出货价格和终端零售价格从2020年8月1日开始下降了10%。金沙酒业品牌总监周辉富向中国网络财经记者证实了概要酒全系产品的出货价格和终端零售价格的涨价信息。

近年来,金沙酒业开辟了全面保护高端市场的措施,其中最重要的措施是重塑概要酒的高端形象。据中国网财经记者基本没有统计资料显示,2018年以来,摘要酒的出厂价格已经下调了5次,再加上这次的涨价,摘要酒的出厂价格下降了6次,这种涨价频率在白酒行业也非常少见。摘要酒是贵州金沙酒业集团的核心产品之一,主要分为摘要酒(金)、摘要酒(普通版)、摘要干支酒等,目前摘要酒珍品版市场终端价格为1199元。频繁涨价的背景是金沙酒业的变革大跃进,近年来概要酒的高端形象的重建给金沙酒业带来了业绩的缓慢提高。

金沙酒业董事长张道红此前透露,2019年金沙酒业建设销售额为15.26亿元,比上年快速增长165%。金沙酒以2020年的销售目标为24亿元。公开发表资料显示,2020年上半年金沙酒业销售收入为10.47亿元,比上年快速增长69.2%,其中高端产品约占50%。涨价也引起了市场方面的批评,一方面涨价有助于金沙酒完成年度销售目标,另一方面密集调价也使金沙酒业受到饥渴营销的批评。

对业界饥渴营销的批评,周辉富至今为止回答说别人怎么说我们也管不住,我们要做的是做中国第二瓶高级酱酒。白酒专家蔡学飞认为,金沙概念作为金沙酒的高端形象产品,由于其类似的产品概念,近年来在高端市场享有一定的消费市场,但本身金沙品牌力一般,支撑力严重不足,概念酒的指导价格与实际成交价格相差甚远,涨价不能说是企业的营销势头,更好的是为了提高品牌形象的措施,对市场实际销售价格没有太大影响。

业内人士对中国网络财经记者作出反应,概括酒的标价为1199元,但实际成交价格在600-700元之间。涨价看起来更像是金沙酒业形成概要酒的高级形象的营销手段。

对于金沙酒业来说,如何在高速扩张下加强产品质量控制渠道也成为新的挑战。据裁判文件网报道,金沙酒业纷纷提起定制酒未标明生产日期的诉讼,这也暴露了定制酒的管理漏洞。根据北京市房山区人民法院2019年12月23日公布的一审民事诉讼书,由于定制酒没有明确记载生产日期,消费者将北京伟业金沙商贸有限公司、贵州金沙酒个性化定制销售有限责任公司和贵州金沙藏酒业有限公司告上法庭。

对于缺乏品牌形象的定制酒,金沙酒业也不打算打扫。周辉富此前拒绝接受中国网络财经记者采访时,金沙酒业已经停止了所有定制酒的开发。


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